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房市盤整 建商打包出清拼現金
圖/文 陳薇安
房市緩走了一年,連建照、使照的核發數字也急遽了向下滑,還有各項數據都指出房市景氣恐怕會持續低迷,眼看著又到過年檔期,過去幾年春節趁著台商回台看房,曾經創下一天賣一億的銷售佳績,有建商私下談到今年春節檔期,卻笑稱有以前一半就要偷笑了,可見房市不景氣的程度。
不景氣 今年過年案場活動恐縮水
以往春節拼業績 今年過年代銷爽放假?
在房市高峰時期,代銷過年在接待中心加班、加調人手是很平常的事情,而且過年期間跑單人員的賣房佣金,建商還會加倍發放。反觀今年,碰上了不景氣,春節檔期活動變少,更有建案因為一例一休上路,乾脆讓第一線的業者好好休息過年,而這也是房市走了10年多頭來,代銷業者罕見的年假。
投資客斷頭 等價換屋防呆帳
碰到這一波的不景氣,必須拼現金流的建商,其實私底下動作頻頻。招式一,等價換屋,買大坪數的購屋人,因為付不出工程款,滿手籌碼的建商,乾脆讓客戶等價換屋,譬如說買下一億的豪宅,建商攤開手上正在銷售的建案,讓客戶等價換購建案,一億豪宅換成2間三房約5000萬、5間套房,坪數變小、單價變低,投資客方便拿到市場上轉售,建商依舊賣掉一億元的不動產,雙贏!那如果不是買高總價產品的購屋族呢?要忍痛斷頭認賠,也有建商趁著這一波不景氣,依照合約沒收15%違約金,別小看這15%,1000萬的房子15%,已經是150萬元的買房頭期款了!部份在台北市的小坪數建案,就出現了沒收潮。
建商提供等價換屋 暫解投資客危機
建商銷存貨 賣房也有批發破盤價
不過腦筋動的快的建商,還在此時再出招,把剩下的餘屋,整包當批發貨品一樣,已低於市場20%的價格,低調的賣給熟識的投資客,例如台中就有新成屋案例,實價登錄25萬到30萬元,一次20多戶,整包用一坪16萬的價格,拋售給投資客,建商來對外可以宣布推案完銷,至於承接的投資客能不能”零售”給找到下一個賣方,就各憑本事了?
原本傳統329、928的房市旺季,已經在網路行銷的時代逐漸弱化,反而過年的連假,因為不少台商返國,過年檔期逐漸取代傳統旺季,成為代銷業最能精準找目標下手的時刻,但遇上這一波不景氣,反讓今年春節的房市充滿不確定的因素。
建商拚銷售祭好康 買房送裝潢
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