Albert建築師+樂活輕裝修

圖／文 陳薇安

房市緩走了一年，連建照、使照的核發數字也急遽了向下滑，還有各項數據都指出房市景氣恐怕會持續低迷，眼看著又到過年檔期，過去幾年春節趁著台商回台看房，曾經創下一天賣一億的銷售佳績，有建商私下談到今年春節檔期，卻笑稱有以前一半就要偷笑了，可見房市不景氣的程度。

不景氣 今年過年案場活動恐縮水

以往春節拼業績 今年過年代銷爽放假?
在房市高峰時期，代銷過年在接待中心加班、加調人手是很平常的事情，而且過年期間跑單人員的賣房佣金，建商還會加倍發放。反觀今年，碰上了不景氣，春節檔期活動變少，更有建案因為一例一休上路，乾脆讓第一線的業者好好休息過年，而這也是房市走了10年多頭來，代銷業者罕見的年假。

投資客斷頭 等價換屋防呆帳
碰到這一波的不景氣，必須拼現金流的建商，其實私底下動作頻頻。招式一，等價換屋，買大坪數的購屋人，因為付不出工程款，滿手籌碼的建商，乾脆讓客戶等價換屋，譬如說買下一億的豪宅，建商攤開手上正在銷售的建案，讓客戶等價換購建案，一億豪宅換成2間三房約5000萬、5間套房，坪數變小、單價變低，投資客方便拿到市場上轉售，建商依舊賣掉一億元的不動產，雙贏！那如果不是買高總價產品的購屋族呢？要忍痛斷頭認賠，也有建商趁著這一波不景氣，依照合約沒收15%違約金，別小看這15%，1000萬的房子15%，已經是150萬元的買房頭期款了！部份在台北市的小坪數建案，就出現了沒收潮。

建商提供等價換屋 暫解投資客危機

建商銷存貨 賣房也有批發破盤價
不過腦筋動的快的建商，還在此時再出招，把剩下的餘屋，整包當批發貨品一樣，已低於市場20%的價格，低調的賣給熟識的投資客，例如台中就有新成屋案例，實價登錄25萬到30萬元，一次20多戶，整包用一坪16萬的價格，拋售給投資客，建商來對外可以宣布推案完銷，至於承接的投資客能不能”零售”給找到下一個賣方，就各憑本事了？
原本傳統329、928的房市旺季，已經在網路行銷的時代逐漸弱化，反而過年的連假，因為不少台商返國，過年檔期逐漸取代傳統旺季，成為代銷業最能精準找目標下手的時刻，但遇上這一波不景氣，反讓今年春節的房市充滿不確定的因素。

建商拚銷售祭好康 買房送裝潢